Aos 20 anos, Harary investiu cerca de US$ 7 mil no primeiro negócio e hoje comanda grupo que reúne empresas de diferentes setores e faturamento milionário
O que começou como uma pequena loja de malas, comprada para ajudar a viabilizar sua permanência nos Estados Unidos, acabou se transformando no primeiro passo de uma trajetória empresarial que reúne atualmente 12 empresas
Aos 20 anos, em 1998, Harary decidiu investir aproximadamente US$ 7 mil que havia economizado no Brasil na aquisição de uma loja de malas. Na época, ele já vivia nos Estados Unidos havia cerca de um ano e não tinha experiência formal em administração ou recursos para cursar uma faculdade.
A solução encontrada foi empreender
O primeiro negócio permanece ativo até hoje, mas a trajetória do empresário não parou por ali. A partir da experiência no varejo, Harary passou a buscar novas oportunidades e estabeleceu parcerias com companhias aéreas. Ainda no final dos anos 1990, também apostou no comércio eletrônico, em uma época em que as vendas pela internet começavam a ganhar espaço.
A estratégia ajudou a formar a visão empresarial que acompanha o executivo até hoje: mais importante do que simplesmente aumentar o faturamento é construir uma operação capaz de se manter saudável ao longo do tempo.
Para Harary, uma empresa pode apresentar números expressivos de receita e, ainda assim, não ter sustentabilidade. Na avaliação dele, até mesmo um negócio pequeno pode permanecer ativo por décadas quando possui uma operação equilibrada, enquanto companhias bilionárias também estão sujeitas ao fracasso.
De uma pequena loja a um grupo de 12 empresas
Atualmente, Harary está à frente da Marco Corporation, grupo com sede na Flórida e atuação em diferentes segmentos.
Entre os negócios estão a fabricação de produtos infantis, tendo a MacroBaby como principal marca, além de operações nas áreas de cosméticos, logística e serviços imobiliários. Juntas, as empresas empregam aproximadamente 120 pessoas diretamente.
A experiência acumulada ao longo de mais de duas décadas também fez com que o empresário passasse a atuar como consultor de outros empreendedores interessados no mercado americano. Harary ainda participa como guest speaker, ou professor convidado, de universidades dos Estados Unidos, entre elas a Tulane University, em Nova Orleans, e a UCF (University of Central Florida).
Uma das marcas de sua trajetória foi justamente acompanhar as transformações do varejo. Segundo ele, enquanto muitas empresas começaram suas operações no comércio físico e posteriormente migraram para a internet, seus negócios fizeram o caminho inverso: cresceram primeiro no ambiente digital e depois avançaram para lojas físicas.
O que brasileiros precisam considerar antes de empreender nos EUA
Depois de mais de 20 anos atuando no mercado americano, Harary defende que quem pretende abrir ou adquirir uma empresa nos Estados Unidos precisa compreender que faturamento, sozinho, não determina a saúde de um negócio.
Na visão do empresário, crescimento sustentável está relacionado principalmente à capacidade de preservar margem de lucro, controlar despesas e manter uma operação eficiente.
Para brasileiros que pretendem empreender no país, ele destaca quatro pontos que considera importantes:
1. Avaliar a compra de negócios que já existem
Em vez de necessariamente começar uma empresa do zero, o empreendedor pode considerar a aquisição de uma companhia que já esteja estruturada e tenha histórico de faturamento. Para Harary, esse caminho pode reduzir algumas das dificuldades enfrentadas na criação de uma operação completamente nova.
2. Conhecer o mercado americano
Entender a cultura local, a legislação e os hábitos dos consumidores é fundamental para quem chega de outro país. A adaptação ao ambiente de negócios americano faz parte do processo de construção de uma empresa sustentável.
3. Escolher parceiros com cautela
Sócios, investidores e parceiros comerciais podem ter papel decisivo no desenvolvimento de uma empresa. Por isso, Harary considera que a escolha das pessoas que estarão ao lado do empreendedor deve ser feita com atenção redobrada.
4. Crescer com planejamento
Para o empresário, cautela não deve ser confundida com falta de ambição. Planejamento financeiro, conhecimento do mercado e decisões tomadas de maneira gradual podem ajudar a diminuir riscos e aumentar as chances de longevidade da empresa.
Os desafios de fazer negócios nos Estados Unidos
Apesar das oportunidades oferecidas pelo mercado americano, empreender no país também apresenta obstáculos. Entre os principais desafios apontados por Harary estão o aumento dos custos operacionais observado após a pandemia e a dificuldade de encontrar profissionais qualificados.
A questão da mão de obra, segundo ele, ganhou ainda mais peso diante da saída de imigrantes dos Estados Unidos. Mesmo profissionais que estavam legalmente no país podem decidir deixá-lo por motivos familiares ou diante de incertezas, o que acaba afetando a disponibilidade de trabalhadores para as empresas.
O cenário político também é acompanhado pelo empresário. Mudanças nas tarifas de produtos estrangeiros e as disputas institucionais envolvendo o governo e a Suprema Corte estão entre os fatores que podem influenciar o ambiente de negócios.
Na avaliação de Harary, porém, os efeitos imediatos sobre empresas com planejamento de longo prazo tendem a ser limitados. Para ele, o cenário atual representa um período de instabilidade que deve ser acompanhado com cautela, enquanto as companhias se adaptam às novas condições.
Outro movimento observado pelo empresário é a possibilidade de acomodação dos preços e de mudanças na produção das fábricas para evitar que os custos sejam repassados imediatamente ao consumidor.
Inteligência artificial está no radar
Se o início da trajetória empresarial de Harary foi marcado pela aposta precoce no comércio eletrônico, o próximo capítulo está relacionado à inteligência artificial.
Atualmente, tecnologia, inteligência artificial e redes sociais estão entre as principais frentes de investimento de seus negócios. Plataformas como TikTok e WhatsApp já fazem parte da estratégia digital da empresa, enquanto automação logística e marketing digital também estão no planejamento para os próximos anos.
Para Harary, a forma como as pessoas encontram e compram produtos deve mudar profundamente com o avanço da inteligência artificial. Em vez de o consumidor pesquisar diretamente por um produto em um buscador, a tendência, segundo ele, é que sistemas de IA passem a fazer recomendações e até participem da decisão de compra.
A mudança pode fazer com que as empresas dependam cada vez mais de plataformas de inteligência artificial para alcançar consumidores.
Da loja de malas à visão de longo prazo
Mais de duas décadas depois de transformar cerca de US$ 7 mil em seu primeiro negócio nos Estados Unidos, Harary considera que a experiência reforçou uma premissa que continua presente em sua gestão.
Para ele, ter visão de futuro é importante, mas crescer de maneira responsável é o que permite que uma empresa atravesse diferentes momentos do mercado. Lucro, conhecimento do ambiente em que se atua e a escolha das pessoas que participam da trajetória do negócio são, em sua avaliação, elementos fundamentais para construir uma companhia duradoura.
A pequena loja de malas comprada aos 20 anos, portanto, acabou sendo muito mais do que uma forma de permanecer nos Estados Unidos. Foi o ponto de partida de uma trajetória empresarial que hoje reúne 12 empresas e uma operação milionária.
(Foto: Divulgação)
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