Um executivo que acumulou vinte anos de carreira e passou por doze posições corporativas chegou a uma conclusão incisiva: é a influência — não o cargo — que faz equipes multifuncionais seguirem uma orientação.
Mesmo sem ocupar o posto mais alto do organograma, profissionais capazes de persuadir colegas e stakeholders movimentam projetos com mais agilidade. Na prática diária, o crachá até abre portas, mas o que mantém as pessoas engajadas é a capacidade de criar confiança, articular interesses e comunicar propósito. Esse aprendizado, descrito pelo executivo, ecoa conceitos de liderança e gestão que ganham força em empresas estruturadas por squads ou tribos.
Para a S&N, esse movimento indica que navegar bem pelas zonas de influência se torna competência-chave em organizações que valorizam colaboração entre áreas. Quando marketing, tecnologia e finanças precisam decidir juntos, hierarquias rígidas perdem poder de fogo — e quem exerce liderança informal acaba definindo ritmo e rumo.
Influência: o que está em jogo
Influência não é carisma vazio. Envolve práticas concretas, como ouvir ativamente, mapear interesses de cada área e traduzir metas estratégicas em ganhos individuais para quem executa a tarefa. Assim, emerge um ciclo virtuoso: quanto mais a equipe sente que suas necessidades foram consideradas, maior a disposição em seguir a orientação de quem articulou o consenso.
Por que o insight interessa agora
No pós-pandemia, modelos híbridos exigem coordenação remota e sincronia entre times distribuídos. A ausência de contato presencial dilui sinais hierárquicos tradicionais. Profissionais que dominam a arte de influenciar, portanto, saem na frente ao mobilizar pares sem recorrer a ordens diretas.
Na leitura do Editorial S&N, organizações que estimulam programas de mentoring reverso e rotação de cargos já incorporam a lógica defendida pelo executivo: treinar colaboradores para negociar, escutar e inspirar, não apenas para “mandar”. O resultado costuma aparecer em indicadores de engajamento e no tempo de ciclo de projetos que dependem de múltiplas áreas.
O insight também serve de alerta para quem aguarda a próxima promoção para liderar. Como mostrou a experiência narrada, o poder de influência pode — e deve — ser exercido antes que o título chegue. Quem pratica essa habilidade torna-se candidato natural quando a vaga se abre.
Resta, portanto, a pergunta estratégica para qualquer profissional: que redes de relacionamento você cultiva hoje capazes de acelerar decisões amanhã? A resposta pode valer mais que o próximo degrau na carreira.
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