Lowe’s anunciou uma parceria com o criador de conteúdo MrBeast para lançar oficinas infantis nas lojas e uma série de brinquedos em kit vinculados à marca Swarms, com vendas previstas para esgotar.
O varejista de material de construção informou que as oficinas temáticas começam em 30 de maio. Na iniciativa, crianças receberão distintivos do MrBeast a cada oficina completada. Paralelamente, a empresa colocará à venda kits montáveis do universo Swarms, com preço de US$ 14,98 (mais imposto), e pagos royalties a MrBeast pelas vendas dos brinquedos.
A diretora de marketing da Lowe’s, Jen Wilson, disse à Business Insider que a companhia espera vender todas as vagas das oficinas e esgotar o estoque dos brinquedos. A meta também é aumentar registros no aplicativo da Lowe’s e incentivar que pais e filhos comprem itens adicionais durante a visita às lojas.
“Se não estivermos esgotando ou vendendo tudo, então não acertamos o alvo”, afirmou Wilson.
O movimento integra a estratégia da rede de explorar produtos “virais e em tendência”, lista que já inclui mini caixinhas de ferramentas, bolsas pequenas e velas de primavera, além agora dos brinquedos do MrBeast. Wilson descreve essas mercadorias como um exemplo do chamado “efeito batom” para o segmento de casa e construção: “Dê-me um item pequeno e impulsivo que eu possa comprar, que me faça sentir bem, que me traga alegria.”
O conceito do efeito batom sugere que, em períodos de aperto econômico, consumidores recorrem a compras de baixo custo que trazem prazer imediato em vez de grandes investimentos.
O anúncio ocorre em um momento de desafios para lojas de material de construção, com juros elevados afetando o mercado imobiliário dos EUA e levando alguns consumidores a adiar grandes reformas. A Lowe’s registrou alta de 1,3% nas vendas mesmas lojas no quarto trimestre, resultado que a empresa atribuiu ao crescimento nos negócios com profissionais (Pro), vendas online e serviços residenciais. A companhia divulgará seus resultados do primeiro trimestre em 20 de maio.
Wilson acrescentou que a parceria também mira aumentar o apelo da marca entre gerações mais jovens que vivem nas casas do público-alvo millennial. “A Geração Alpha, de fato, tem maior influência sobre onde os pais compram e o que eles adquirem do que qualquer outra influência”, disse ela.
Jimmy Donaldson, conhecido como MrBeast, é o youtuber com mais inscritos no mundo, com mais de 480 milhões de seguidores em seu canal principal. Seu império Beast Industries inclui marcas de alimentos como Feastables e Lunchly, bonecos MrBeast Lab, projetos filantrópicos e o programa da Amazon Prime “Beast Games”.
A Lowe’s já havia iniciado uma colaboração com MrBeast no ano anterior para lançar uma rede de criadores: participantes podem receber comissões ao selecionar produtos nas vitrines online da varejista. A empresa também forneceu materiais para a construção do complexo BeastCity mostrado em “Beast Games”.
Para o analista de varejo Neil Saunders, da GlobalData, a aliança com MrBeast é uma jogada inteligente para aumentar a visibilidade da Lowe’s entre públicos jovens, especialmente diante do rival Home Depot, que costuma ser a primeira referência em melhoria doméstica. “Outra vantagem da parceria é despertar o interesse e a confiança dos jovens em tarefas de melhoria do lar, algo com que muitos têm dificuldade. É uma forma de semear demanda para o futuro”, afirmou Saunders.
Com informações de Businessinsider
